Реклама товаров и услуг в интернете: варианты на разный бюджет
13.09.2018
Компанию, которая никак не присутствует в Сети, сейчас никто серьезно не воспримет. Однако странички, которые статичны, не обновляются и не продвигаются в поисковых системах будут работать вам в убыток. Реклама – двигатель торговли, но двигателю требуется и горючее, и техобслуживание, и грамотная диагностика. Какие инструменты выбрать и как заставить их работать эффективно, узнайте в нашей статье.
Как резко увеличить продажи в интернет-магазине?
В статье вы также найдете примеры планов для рекламы в интернете с бюджетами от 30 тыс. руб. до 0,5 млн руб.
Вы узнаете:
Особенности рекламы товаров и услуг в интернете. Какие существуют виды сетевой рекламы, подходящие для фирм с небольшим бюджетом. Какая веб-реклама подходит для крупных компаний. Примеры рекламных кампаний при различных бюджетах.Главные задачи рекламы
Информировать потребителей о продукции, которая рекламируется. Сформировать имидж определенного бренда . Убедить потребителей в том, что необходимо сделать что-либо (приобрести товар, заказать услугу). Напомнить о том, что нужно купить рекламируемую продукцию. Закрепить опыт покупки, которая была сделана раньше. К примеру, вы использовали шампунь одного бренда. Он кончился, вы пошли в супермаркет за другим. Если бренд закончившегося шампуня часто попадался покупателю на глаза, он, скорее всего, снова купит именно этот шампунь, а не какой-либо другой.Ежегодно Всемирная Сеть все чаще используется как рекламный инструмент. Обусловлено это широким охватом потребителей, относительно небольшой ценой, возможностью демонстрации рекламы определенной категории людей. Также реклама в интернете, как текстовая, так и баннерная, достаточно просто корректируется.
Эффективность и цена лучшей рекламы в интернете
Изучим опыт Соединенных Штатов Америки, государства, которое лидирует по бюджетам на рекламирование товаров/услуг. В прошлом году в Америке затраты на телерекламу равнялись 72 100 млн долларов. Затраты на веб-рекламу составили 77 370 млн долларов. Это 36 и 38 % от всех рекламных бюджетов Америки соответственно.
Интернет-реклама популярна, так как ее настройки универсальны и гибки. В определенных областях бизнеса она является главным методом продвижения товаров и услуг.
В России крупные рекламодатели в 2016 году потратили на рекламирование в интернете 43 % бюджета. В 2015 году данный показатель равнялся 41 %.
Далее посмотрим на сравнение онлайновой и офлайновой рекламы по ключевым параметрам.
Онлайновая реклама
Особенности охвата . Множество средств для привлечения покупателей . Небольшой период воздействия на потребителей. Возможен огромный охват. Мониторинг . Выполняется с помощью меток и специальных сервисов. С результатами можно ознакомиться в онлайновом режиме. Время демонстрации . В установленное заказчиком время либо круглосуточно. Коррективы . Возможно вносить максимально оперативно и с небольшими расходами. Таргетинг . Рекламу возможно демонстрировать выбранной целевой аудитории.Офлайновая реклама
Особенности охвата. Средств немного, охват ограничен местом показа рекламы, однако рекламная продукция надолго запоминается потребителю. Мониторинг . Затруднителен, отсутствуют точные способы отслеживания и оценивания результатов. Время демонстрации . Реклама на ТВ и радио транслируется в установленное время, которое после заказа уже невозможно поменять. Печатная продукция выпускается с определенной издателем частотой. Коррективы . Не всегда допускаются, требуют большое количество времени и дополнительных затрат. Таргетинг . Офлайновая реклама транслируется не только для целевой аудитории .Офлайновая реклама все сильнее уходит в область поддержки имиджа брендов, потому как для увеличения продаж веб-реклама считается более эффективной. Также вы можете заплатить за некоторое число демонстрации ваших материалов и быть уверенным в том, что нужное количество пользователей Сети заметило их. В контекстной веб-рекламе вы оплачиваете лишь число переходов на ваш интернет-сайт. В офлайновой рекламе подобная четкость отсутствует.
ТОП-6 самых важных статей для руководителя:
Соотношение средних расценок на рекламную продукцию в Москве (соответственно с рейтингом рекламных компаний Российской Федерации); цены указаны в рублях за месяц: наружная реклама на щите – 55 000; показ видео на наружных щитах (продолжительность полминуты, показ раз в пять минут) – 50 000; показ на бортах общественного транспорта (в течение 90 дней) – 33 000; световой короб – 45 000; реклама на радио (продолжительность ролика полминуты, трансляция в пределах города) – 9 000; полоса в газете – 1 000 000; баннеры в крупном сетевом издании – 350 000 (за 1000 показов); контекстная реклама – 30 (за 1 посещение веб-сайта заказчика.У веб-рекламы имеются особенности, способные поглотить тот маленький бюджет, который новички обыкновенно выделяют «не глядя». В первую очередь, это множество конкурентов. Человек, который быстро переключается с одного сетевого ресурса на другой, достаточно требовательный. Чтобы привлечь его внимание, требуется использовать высококачественную рекламу. Если вы размещаете контекстную рекламу, приготовьтесь платить за переход больше, чем конкурентные фирмы. В противном случае в выдаче поисковика ваше объявление не станет показываться на 1-х позициях.
Минимальные ежемесячные затраты на веб-рекламу – 30 000 руб. Крупным является бюджет от 500 000 руб. В пределах имеющегося бюджета вы можете подать несколько типов веб-рекламы, получить информацию об их эффективности, распланировать последующую рекламную акцию.
Эффективные виды веб-рекламы при маленьком бюджете
Маленьким бюджетом являются 30-60 тыс. руб. ежемесячно. Это вариант для ИП и небольших предприятий, недавно разработанных веб-сайтов и промостраниц.
Контекстная
Этот тип веб-рекламы предполагает разработку рекламных объявлений, которые станут показываться в поисковиках по установленным заказчиком запросам. Чтобы приступить к работе, нужно пройти регистрацию в системе контекстной рекламы подобранного поисковика, пополнить счет, сделать рекламные объявления и выполнить настройку их показа. Денежные средства станут в автоматическом режиме сниматься со счета при посещении потребителем вашего интернет-ресурса. Можете установить ежедневный бюджет, чтобы не истратить все деньги за сутки. Цена перехода зависима от распространенности избранным вами запросов, активности конкурирующих с вами фирм.
Наиболее эффективно контекстная реклама работает в специализированных сферах, где стоимость перехода не больше десяти-пятнадцати рублей. Если речь идет о распространенных запросах, имеет смысл покупать премиум-пакеты контекстной рекламы, которые включают ведение и мониторинг кампании профессионалами. В данные пакеты могут включаться сотни ключей и множество объявлений во всех известных поисковиках. Цена премиум-пакета – примерно 10 000 руб. за 1 поисковик.
Статьи на веб-ресурсах
Статьи на партнерских сайтах либо на веб-сайтах, тематика которых близка к вашей деятельности, на ресурсах небольших региональных СМИ могут стоить от 15 000 руб. за 1 размещение. Выгода заключается в том, что статьи остаются на веб-сайтах на долгое время. Их возможно отыскать и прочесть в соответствующих разделах на протяжении нескольких месяцев и даже лет. Однако это актуально лишь для тех статей, которые интересны и познавательны.
Реклама в социальных сетях
Наиболее легкий и дешевый метод – страницы либо группы вашей организации в известных социальных сетях: «Фейсбук», «Твиттер», «ВК». Вам потребуется платить лишь тому, кто каждый день выполняет обновление страничек и занимается общением с пользователями. Общение – главный момент, так как социальные сети именно для него и разрабатываются. Если ваши записи начинают комментировать, значит, вы движетесь в правильном направлении. Однако связь с подписчиками необходимо в обязательном порядке поддерживать. В противном случае популярность паблика станет снижаться. Ведение страничек в социальных сетях – это, по большей части, имиджевая реклама. К увеличению продаж она не приведет, однако сделает ваш бренд более узнаваемым.
Особенности данного рекламного средства заключаются в том, что имидж формируется не за один день, однако его очень просто испортить. Нередко профессионалы имеют дело с результатами неправильного ведения страничек в социальных сетях. Специалисты делают новые страницы, выполняют привлечение потребителей и налаживают с ними контакт от лица рекламодателя. Передав данную работу аутсорсеру, вы станете затрачивать примерно тридцать тысяч рублей ежемесячно. Над вашей страницей будет работать несколько специалистов.
Если паблик вашей фирмы в социальных сетях уже располагает достаточным количеством подписчиков, при этом с ними уже налажена надежная связь, можете использовать более дорогие рекламные инструменты. К примеру, можно оплачивать продвижение определенной записи, дабы ее заметили в собственных новостных лентах пользователи. Стоимость зависима от типа вашей деятельности и настроек. Это доступный способ. К примеру, на «Фейсбуке» создать рекламный пост сувенирного онлайн магазина с охватом приблизительно тысяча двести пользователей стоит 59 руб.
Более дорогой метод рекламирования в социальных сетях – проплаченные записи топовых блогеров. При подобной схеме вы обращаетесь к известному в Сети лицу. Блогер за определенную плату оставляет положительный отзыв о вашей продукции и услугах со ссылкой на интернет-сайт, общается с пользователями, комментирующими запись. Подобные разовые акции могут иметь цену в десятки тысяч рублей. Они направлены именно на увеличение продаж. Их нужно проводить, если у вас появился новый товар/услуга, которые вы желаете оперативно прорекламировать.
СЕО веб-сайта
Нужно помнить, что рекламировать надо лишь хороший сайт, который отвечает сегодняшним требованиям к содержимому. Его должны находить поисковики по установленным ключам. Понадобятся:
библиотека слов, словосочетаний, описывающий тип вашего бизнеса (семантическое ядро); подстройка главных страниц под правила поисковиков; разработка текстового контента в зависимости от семантики, увеличение ссылочной массы (к примеру, ссылки на веб-сайт, размещенные в известных блогах); разработка либо корректировка страниц.Чтобы достичь результатов (например, вывод веб-ресурса на 1-е позиции в поисковых системах по пяти-десяти запросам), понадобится примерно 3 месяца. 1 месяц подобной работы у аутсорсеров оценивается от 17 000 руб.
Веб-реклама для тех, кто не экономит: бизнес- и премиум-варианты
Если ваша фирма подготовилась к рывку – производит новые товары, оказывает востребованные услуги, планирует провести определенную акцию, нужно использовать более дорогие типы рекламы услуг в интернете.
Баннеры
Баннер представляет собой статичное изображение либо анимацию, обычно с каким-либо слоганом, при нажатии на которую юзер оказывается на веб-сайте заказчика. Баннеры располагаются на известных ресурсах с хорошей посещаемостью. Они легко запоминаются, однако сегодня пользователи предпочитают их игнорировать. Ввиду этого постоянно делаются новые типы баннеров, способствующие привлечению внимания.
Растяжки . Стандартный тип баннеров, располагаются в верху веб-сайта, на всю ширину. Ричмедиа . Баннеры, включающие в себя анимированные изображения, всплывающие картинки и так далее. Поп-андеры . Всплывают при переходе на веб-сайт, при этом не полностью перекрывают его. Закрытие выполняется путем клика по крестику, размещенному справа вверху. Расхлопы . Могут располагаться в любой области страницы, увеличиваются при наведении курсора. Имитации . Блоки, всплывающие в низу сайта, которые имитируют сообщения в мессенджерах. Видеоролики . Могут показываться как в начале видео, которое смотрит юзер, так и в конце. Оверлей . Баннер из текста и графики, демонстрируемый поверх видео, которое смотрит юзер. Занимает не больше одной третьей окна, размещается в его низу. Push -оповещения . Представляют собой короткие всплывающие сообщения. Тизерная реклама . Распространяется посредством тизерных партнерок, сочетает в себе интересное название и изображения. Тизеры возможно интегрировать в оформление веб-сайта так, чтобы они смотрелись как новость и не провоцировали негативной реакции. Минусом подобного способа считается то, что поисковики не считают тизерную рекламу носителем полезной информации. Это естественно, ведь большая часть тизерной рекламы интернета весьма сомнительна по собственному контенту. Ввиду этого создание тизеров рекомендуется поручить профессионалам, которые не будут использовать дешевые приемы наподобие сильно надоевших пользователям «Шок! Фото!». Цена подобной рекламы не превышает 1 руб. за нажатие по тизеру, но продается она сразу большими пакетами. Определенные партнерки обеспечивают минимум полтора миллиона переходов пользователей на веб-сайты заказчиков в день.Цена размещения баннеров может сильно разнится. Все зависит от рекламной площадки, типа баннера, места и времени размещения. К примеру, баннерная растяжка на основной странице веб-версии глянцевого издания на пару часов утром будет стоить десятки тысяч рублей. Маленький баннер в тематическом разделе такого же веб-сайта за ту же сумму может провисеть несколько суток.
Планируя расположить баннер на известном веб-ресурсе, в обязательном порядке изучите требования к рекламе. Если баннер не соответствует определенным критериям, измените его.
Это интересно! Почему покупатели выбирают ваших конкурентов? Узнайте 9 важных факторов из статьи электронного журнала "Генеральный директор">>
Нативная реклама
Это реклама, настолько естественно встроенная в контекст материала, который нравится юзеру, что не сразу опознается как реклама и ввиду этого не игнорируется. Нативная реклама обыкновенно сочетает текстовую и графическую составляющие, может заключать в себе аудио и видео.
К подобной рекламе причисляются:
информационные и развлекательные статьи, которые спонсируются заказчиком; советы и отзывы специалистов, которые являются официальными представителями вашей компании; реклама в социальных сетях – хештэги, твиты, аккаунты, которые продвигаются в рамках пиар-кампании; брендирование тематических страничек, к примеру, логотип изготовителя кухонной утвари на основной странице веб-сайта, посвященного кулинарии.На принципах нативности может строиться и реклама в блогах, когда блогер рассказывает о собственной деятельности и при этом упоминает соответствующие товары/услуги. К примеру, авиакомпания может предоставить создателю блога о туризме дополнительные услуги либо скидки на билеты, увеличить уровень обслуживания до бизнес-класса и так далее.
Преимуществом нативной рекламы считается высокая лояльность пользователей, большее доверие к бренду, чем при обычных размещениях. Также подобную рекламу нельзя блокировать.
По данным исследования IAB Russia , в прошлом году использовать нативную рекламу намеревалось 36 % брендов, участвовавших в опросе (двенадцать из тридцати крупнейших рекламодателей России).
Минус нативной рекламы – ее большая цена. Так, на известных информационных и развлекательных сайтах расценки начинаются с 200 000 руб. за размещение.
Мобильная реклама
Пользователи Сети могут менять гаджеты на протяжении дня, не оставаясь целый день за ПК либо нетбуком. Это привело к возникновению необходимости оптимизировать веб-сайты, рекламу и рассылки для мобильных гаджетов. Преимуществом мобильной рекламы считается то, что можно привлечь внимание юзера и реализовать собственные товары/услуги независимо от того, с какого гаджета пользователь посещает Сеть. Недостаток – баннеры и иные материалы должны подстраиваться под разрешения дисплеев, правильным образом показываться на любых гаджетах. Это предполагает наличие у дизайнеров определенных познаний.
Размещения в известных онлайн-СМИ
Известными являются онлайн СМИ, которые ежедневно посещают более миллиона уникальных пользователей. По информации «Рамблера» за октябрь прошлого года, сюда можно отнести «Лента.ру», РИА «Новости», «Комсомольскую правду», а также иные издания. Обычно условия размещения публикаций таковы: публикация располагается в тематическом разделе, со временем заменяется другими статьями и уходит в архив. Ее также возможно отыскать посредством поиска на веб-сайте. Подобное размещение стоит около 80 000 руб. Однако анонс публикации не станет показываться на основной странице. Как юзер будет находить данную статью – это отдельная тема. Это могут быть баннеры, ссылки в социальных сетях и так далее.
Комплексное СЕО
Подобная работа нужна интернет-сайтам со множеством разделов, в особенности онлайн магазин с картами продукции. Стартует она с аудита и разработки рекомендаций, направленных на то, чтобы улучшить навигацию, дизайн, контент. Устанавливается, какие именно страницы нужно скорректировать и продвигать в поисковых системах. К примеру, туристические компании, в зависимости от времени года, будут продвигать разделы собственных веб-ресурсов, которые посвящены определенным государствам. На предмет сильных сторон исследуются веб-ресурсы конкурентных организаций, разрабатываются рекомендации, как «обогнать» их. Зачастую требуется осуществлять перекомпоновку контента. Так, в разделе «Услуги» может быть только 2 страницы, а у конкурентов – 5-10. При этом количество действительно предоставляемых услуг может быть равно, но поисковики посчитают число страниц и поставят конкурентов на 1-е позиции.
Цена комплексного СЕО исчисляется сотнями тысяч рублей ежемесячно. В популярных онлайн-магазинах подобной работой занимаются отделы специалистов. Снизить затраты возможно передав комплексное СЕО аутсорсеру.
Примеры рекламных акций в интернете при различных бюджетах
Стоит определить рекламные средства, которые можно использовать в пределах имеющихся бюджетов:
От 30 до 60 тыс. руб . Это рекламный бюджет для узконаправленного бизнеса. К примеру, для компании, специализирующейся на распространении техники для уборки улиц. Подобных фирм мало, их обычно ищут посредством поисковых систем, потому самой эффективной будет контекстная реклама. От 200 до 500 тыс. руб . Если тематика может быть освещена на информационных, развлекательных ресурсах, ее возможно обсуждать в соцсетях, к контекстной рекламе можно добавить рекламные статьи, нативную рекламу, ведение страничек и пабликов. Подобные рекламные кампании оптимальны для страховщиков, лечебных заведений, адвокатских контор. Более 500 000 руб . При подобном рекламном бюджете вы сможете быть свободным в подборе средств и сконцентрироваться на имиджевой части. Она имеет значение в тех областях бизнеса, в которых достаточно сильна конкурентная борьба . Продажа недвижимого имущества, авто, одежды, косметических средств, бытовых устройств премиум-класса – все это предполагает большие затраты на продвижение. Лучше всего выбрать медиарекламу на соответствующих сайтах: к примеру, ювелирная фирма может размещать баннеры на известных женских сайтах. На это возможно выделить примерно сорок процентов бюджета. Остальное нужно поделить равномерно между контекстной рекламой, оптимизацией в поисковиках, PR .Эффективность веб-рекламы для бизнеса не подлежит сомнению. Нужно только грамотно использовать онлайновые средства.