Новости

19 типов каналов продаж и способов привлечь клиентов

30.09.2017

Делюсь подборкой инструментов по привлечению клиентов. За основу структуры взят материал книги – “ Traction ” (by Gabriel Weinberg and Justin Mares).

У слова “трекшн” нет точного перевода на русский. Применительно к стартапам – это тяга, динамика с которой изменяются ключевые показатели, плюс процедура отслеживания этих показателей. Например, проект может быть убыточным, но показывать хороший трекшн – аномальный рост аудитории или частые повторные покупки (retention) клиентов и т.п. Отсюда же появились термины типа “трекшн-митинг”, “трекшн-карта” и т.п.

Авторы “Traction” предложили удачную классификацию всевозможных способов привлечения клиентов, типов каналов продаж. Всего их оказалось 19 (самих каналов и инструментов на порядок больше):

Сарафанное радио и вирусный маркетинг / Viral Marketing Средства массовой информации и PR/ Public Relations/PR Скандальный PR. События, привлекающие внимание / Unconventional PR Контекстная реклама / Search Enginge Marketing – SEM Социальные сети и медийная реклама/ Social and Dispay Ads, SMM Наружная реклама / Offline Ads Поисковая оптимизация / SEO Контентный маркетниг/ Content Marketing Email-маркетинг / Email-маркетинг Разработки как маркетинг / Enegeneering as marketing Продвижение через блоги / Targeting blogs Партнерства, развитие бизнеса/Business Development Прямые продажи / Sales Партнерские программы и CPA –сети / Affilated Marketing Существующие платформы / Existing Platform Конференции и демо-дни /Trade Shows Мероприятия / Offline events Лекции, публичные выступления/ Speaking Engagements Создание сообщества / Community Building

Почему это круто? Если вы запускаете некий бизнес X – все что вам нужно, это быстро протестить эти 19 типов каналов привлечения и выбрать самый эффективный. Если ни из одного канала клиентов привлечь не удалось, стартап можно быстро закрыть и не мучаться мыслью “а вдруг где-то там есть супер-маркетолог, который сможет продвинуть мой продукт X”. Еще можно попытаться изменить ценностное предложение, целевую аудиторию и команду проекта. В любом случае, мы имеем дело с конечным множеством вариантов, которые можно перебрать за разумное время и деньги.