Interested in our services or want to ask something? Contact us!

Akademgorodok 8 / 315,
Krasnoyarsk, 663600
Russia

Увеличение объема продаж, как результат правильного планирования

Опубликовано: 05.10.2017

видео Увеличение объема продаж, как результат правильного планирования

УРОК 1 КАКОЕ ВАЖНОЕ РЕШЕНИЕ ПРИНИМАЕТ КАЖДЫЙ УСПЕШНЫЙ СПЕЦИАЛИСТ ПО ПРОДАЖАМ

Понедельник, 17 октября 2011 г.


Сергей Кошечкин. UPGRADE ОТДЕЛА ПРОДАЖ 5. Как построить правильный план продаж

Главный признак наступления осени для дистрибуторских и оптовых торговых компаний, работающих на рынках товаров народного потребления (ТНП), - это отнюдь не пожелтевшие листья на деревьях, а начало высокого сезона продаж. Того самого сезона, когда 4 месяца (с октября по январь) зачастую приносят большие объемы продаж, чем остальные 8 месяцев.

В высокий сезон объемы продаж рассматриваются под микроскопом едва ли не каждый день. Как быть уверенным в том, что максимально возможные прибыли будут извлечены, а конкуренты окажутся далеко позади? Где гарантии того, что ваши ключевые клиенты выберут основным поставщиком именно вас? Смогут ли менеджеры по продажам сработать на все сто? И как вообще добиваться увеличения продаж? Оказывается, на данные вопросы можно не только ответить, но и полностью решить их, последовательно реализовав ряд простых изменений в продажах. Давайте разберемся, что это за изменения, и почему они приносят отличные результаты по росту продаж?

Организация процесса продаж - кто и что должен делать

Правильно организованные продажи - это не менее половины общего успеха. Вне зависимости от того, чем торгует ваша компания - плазменными телевизорами или колготками - процесс продаж выглядит одинаково и может быть разделен на 3 ключевых этапа: поиск новых клиентов, собственно продажи и документарное оформление сделки. Если процесс так легко разбивается на составляющие, то почему ваш менеджер по продажам сам обзванивает новых клиентов и готовит накладные, что говорит о не самом высоком уровне менеджмента продаж? Ведь принцип разделения труда стар как мир и его еще никто не отменял.

rss