Психологическая эффективность рекламы
11.05.2018
Исследователями отмечено, что при анализе эффективности рекламы и применяемых средств ее распространения большое значение имеет выявление специфики ее психологического воздействия. «Психологическое воздействие рекламы характеризуется тем эффектом, который она произвела на сознание человека: привлекла его внимание, зафиксировала в памяти, сколько потребителей охватила, какое оставила впечатление»[356]. Определение психологической эффективности позволяет установить, насколько действенно конкретное рекламное обращение передает целевой аудитории намеченные сведения или формирует желательную для рекламодателя точку зрения.
Выделяют несколько специфических функций рекламной коммуникации, благодаря которым воздействие рекламы на аудиторию может быть психологически эффективным[357]:
«Высший суд» . Если рекламодатель, его товары или производимая им кампания не понравятся массовому или целевому потребителю, то последний всегда найдет, чем их заменить, однако рекламодатель вряд ли сможет подыскать своим товарам другую аудиторию. Таким образом, потребитель как бы осуществляет «высший суд» над рекламодателем (производителем). По мнению В.Яна, реклама должна предоставлять потребителю иллюзию могущества и позволять могущество это проявлять, покупая или не покупая рекламируемые товары.
7 базовых принципов рекламы
Наделение ценностью объекта рекламы . Сам факт сообщения о товаре, услуге или марке (бренде) способствует повышению их символического рейтинга в глазах потребителя.
Утверждение альтернатив. Наличие нескольких альтернативных вариантов предложения на рынках различных товаров – это первооснова любой мотивации потребителя, подтверждение его права на многообразие.