Jedno z odwiecznych pytań w PPC jest niewątpliwie: czy powinienem licytować słowa kluczowe mojej marki?
Jeśli masz rację SEO, licytowanie warunków własnej marki może wydawać się stratą pieniędzy. Po tym wszystkim poszukuje się wyszukiwania organicznego. Dobrze? Z drugiej strony, jaki wysoce istotny ruch tracisz, nie licytując warunków swojej marki?
Gdy debata trwała bez końca, postanowiliśmy pozwolić, aby dane rozmawiały. I tak rozpoczęliśmy pracę nad eksperymentem. Od 9 października do 4 grudnia 2016 r. Testowaliśmy, w jaki sposób wpływają na SEO i SEA, kiedy nie licytowaliśmy słowa kluczowego znaczącej sieci sklepów z modą.
Pytanie: Czy powinieneś licytować warunki swojej marki?
Eksperyment
Wybraliśmy test i grupę kontrolną o podobnej wydajności i monitorowaliśmy je przez dwa miesiące. Każda grupa zawierała trzy brytyjskie miasta, aw grupie testowej zostały one dodane jako negatywne dla kampanii Brand. W grupie testowej wstrzymaliśmy aktywność marki.
Wyniki
Poniższy wykres pokazuje, jak zamówienia złożone z SEO i SEA zareagowały na zmiany, gdy grupa kontrolna zawsze reprezentuje 100%. Wyniki pokazują, że gdy nie licytowaliśmy słów kluczowych marki, zamówienia spadły w grupie testowej z około 80% do nawet 50% wolumenu zamówienia w porównaniu z grupą kontrolną.
Spadek ten może być spowodowany tym, że konkurenci odbierają część ruchu, fakt, że w SEA łatwiej jest kontrolować i kierować klienta do właściwych produktów i stron, i / lub brak promocyjnych wiadomości jako zachęty.
Co ciekawe, okres największego spadku nastąpił w czasie, gdy detalista oferował najsilniejsze promocje w listopadzie. Sugeruje to, że umiejętność jasnego i zwięzłego przedstawienia komunikatów promocyjnych, nawet dla osób poszukujących marki, jest główną siłą przy licytowaniu słów kluczowych marki.
Tak! Powinieneś licytować warunki dotyczące marki
Wyniki naszego eksperymentu wyraźnie pokazują, że licytacja na warunkach marki jest korzystna dla dolnej linii sprzedawcy. Reklamy związane z wyszukiwaniem marki mogą znacznie zwiększyć świadomość marki i mają pozytywny wpływ na ogólną skuteczność obecności online firmy.
Konkurując na słowa kluczowe marki, konkurentom znacznie trudniej jest uzyskać wysoką widoczność w Google w odniesieniu do tych warunków, co oznacza, że klienci są bardziej skłonni do zakupu w sklepie, a następnie do konkurencji. Korzystanie z reklam SEA znacznie ułatwia kontrolowanie doświadczenia użytkownika i strony docelowej, co poprawia komunikację między klientem a marką.
Klienci, którzy już wykazali zainteresowanie niektórymi produktami podczas wyszukiwania w Google, będą zazwyczaj postrzegać reklamę na najwyższej pozycji jako najsilniejszą. Poprzez licytowanie na warunkach marki przestrzeń wykorzystana na pierwszej stronie wyników wyszukiwania może zostać ogromnie zwiększona, wykorzystując wszystkie różne rozszerzenia reklam oferowane przez Google. Ludzie uważają, że strona jest bardziej godna zaufania, gdy wyświetlana jest reklama SEO i SEA w tym samym czasie, co zwiększa szanse na kliknięcie reklamy.
Wreszcie CPC dla słów kluczowych marki są zwykle bardzo niskie, a ROAS bardzo wysokie, co czyni je bardzo opłacalnymi. Krótko mówiąc, masz niewiele do stracenia, licytując warunki marki, ale dużo do stracenia, nie licytując ich.
Dobrze?Pytanie: Czy powinieneś licytować warunki swojej marki?