B2B - это когда обе стороны сделок являются предприятиями
05.10.2017
В маркетинговой литературе вы можете довольно часто видеть различные названия маркетинговых моделей, их еще называют маркетинговыми системами продаж. Это В2В, В2С и В2G и другие. Названные три модели довольно просты и имеют свои особенности. Знание, какая модель соответствует вашему бизнесу, поможет определить схемы и способы работы с вашей целевой аудиторией. В названии моделей отражены две стороны, которые участвуют в продажах.
Как создать продукт - лекция Аарона Леви, основателя Box
Конечно, названия эти зарубежные, и проблема понимания заключается лишь в этом, поверьте. В2В – бизнес для бизнеса, В2С – бизнес для потребителя, В2G – бизнес для государства. Каждая модель имеет свои отличительные особенности.
B2B модель
Название той модели по-английски звучит как Business to Business, то есть бизнес для бизнеса. Обе стороны таких сделок представляют собой субъекты бизнеса, предпринимательства. Это могут быть как юридические, как и физические лица, то есть индивидуальные предприниматели. Предмет таких сделок – товары и услуги, которыми пользуются компании, фирмы, предприятия. К примеру, это могут быть станки, производственное оборудование, сырье, упаковочные материалы, и пр. Из услуг к предметам таких сделок можно отнести обслуживание и ремонт оборудования, чистка, уборка, доставка и перевозка. Особым видом таких услуг для предприятий и фирм является реклама и ее распространение.
- Startups - Sarah Lacy, Founder, Editor-in-Chief, and CEO of PandoMedia -TWiST #329
На данный момент огромным пластом деятельности в сфере В2В являются также интернет-услуги. Каждая компания нуждается в собственном интернет-сайте, его постоянном наполнении и специализированном продвижении своей продукции в интернете. Именно поэтому в последнее время появилось множество коммерческих компаний, занимающихся предоставлением услуг в интернете. Привлечение клиентов и увеличение продаж – результат такой работы в интернете. Кроме того, такое сотрудничество и интернет-деятельность помогает находить новых поставщиков, партнеров и пр.