Как увеличить объем продаж?
06.10.2017
Самый популярный вопрос, который возникает на определенном этапе работы любого продажника — « Как увеличить объем продаж ?«. К решению этой задачи нужно подходить комплексно, объем продаж нельзя увеличить проделывая какое-то заученное действие много раз, нужно постоянно искать новые пути по привлечению клиентов, постоянно проводить анализ товаров, эффективность работы отдела продаж. Подробнее о секретах эффективного увеличения продаж читайте в этой статье.
Бизнес и маркетинг. Как быстро привлечь клиентов и увеличить продажи? Обучающий фильм
Объем продаж = Количество клиентов Х Средний чек с клиента.
Как увеличить продажи? Есть два основных способа увеличения продаж – увеличение количества клиентов компании и увеличение денег, которые приносит каждый клиент. Подробнее о том, как увеличить продажи с помощью этих способов — читайте в этой статье.
Как увеличить объем продаж Как увеличить продажи на 30%
Увеличение среднего чека достаточно специфичная возможность и очень сильно зависит от отрасли, зато способы увеличения количества клиентов можно систематизировать фактически для любой отрасли.
1. Провести анализ существующих клиентов. 2. Провести анализ товара. 3. Определить алгоритм привлечения новых клиентов. 4. Определить алгоритм удержания клиентов . 5. Определить каналы привлечения клиентов. 6. Определить мероприятия по улучшению проанализированных факторов. 7. Установить контрольные показатели внедрения изменений.1) Зачем проводить анализ существующих клиентов?
Чтобы понять, какой клиент «наш»? Что этого клиента сподвигло на работу с нашей компанией? Почему мы, а не конкуренты? Что не устроило тех, кто так и не стал нашим клиентом? Хотим ли мы, чтобы тот, кто не стал нашим, таки им стал? Какой тип клиентов приносит нам 80% дохода?Можно громко назвать этот шаг позиционированием компании или товара/услуги. Формирование «портрета нашего клиента» позволит сконцентрировать свои усилия именно на тех клиентах, на которые заточена компания, и тех, кого мы можем максимально удовлетворить. Это достаточно простой шаг, и вполне логичный. Многие из тех, у кого мы развивали продажи, удивлялись, зачем это делать, ведь интуитивно понятно, какой клиент «наш». Но когда мы проводили эту работу, у 90% компаний оказывались громадные расхождения в том, кому они уделяли основное время, с тем, кто приносил основной доход. Поэтому, даже если при прочтении первого шага появился скепсис и желание пропустить этот пункт, рекомендую потратить 5 минут и нарисовать несколько основных портретов клиентов: