Эффективные B2B продажи
06.10.2017
B2B продажи – это настоящее призвание в области ведения деловых переговоров для реализации товаров/услуг предприятия. Как эффективно продавать?
Veni, vidi, vici
Активные продажи – фундамент любого бизнеса. С продаж началась карьера многих успешных людей: коммерческие директора, руководители филиалов и крупных предприятий, бизнесмены, как правило, в прошлом были продавцами. При этом активные B2B продажи некоторые несправедливо называют «самой паршивой профессией в мире». Конечно, механизм продаж бывает скучным. Но нужно помнить, что любой бизнес базируется на том, что все мы что-то продаем и покупаем. И тут важно понять – как мы покупаем и почему.
Скрипты продаж для b2b. Базовые принципы построения скриптов продаж. Евгений Колотилов
Позволю себе некоторую вольность и перефразирую легендарную фразу на «Понравился, поговорил, продал». Почему так и никак иначе? Давайте попробую объяснить.
Правило 3-х F, или B2B продажи по-нашему
Существует классический вид продаж, он базируется на принципах “3-х F”.
Особенности b2b продаж. Продажи b2b, часть 1. Тренинг по продажам
На первом этапе мы должны найти покупателя – Find .
Следующий этап — заработать на нём, грубо говоря – “поиметь с него” всё что можно, дословно Fuck .
Ну и на финальном этапе – забыть, т.е. Forget .
Разумеется, такой способ B2B продажи тоже имеет место быть. Есть компании, которые на таком подходе и существуют. Но существует и другой принцип работы с покупателем – долгое и продуктивное сотрудничество, которое в итоге принесет гораздо больше пользы обеим сторонам. Здесь продавец преследует одну цель: максимально долго удержать заказчика. Для достижения такого результата стоит понять, что B2B продажи – это стиль жизни. Они сопровождают человека повсюду: на работе, в общении, в путешествии. Часто приходится слышать, что продажи – это очень простая профессия. «Если язык подвешен хорошо, болтай да продавай», – говорят некоторые. Поспешу не согласиться с таким мнением! Уметь завязать разговор — далеко не главное. В целом B2B продажи стоят на двух китах: