Как повысить продажи в аптеке?
06.10.2017
В аптечном бизнесе, как и в любом другом, главное — это прибыль. Все заведующие бьются за ее увеличение. По сути, прибыль является основным показателем жизнеспособности бизнеса, ведь деньгами, которые остаются после покрытия всех издержек, аптека может распорядиться по своему усмотрению.
Стоит отметить, что у каждого директора аптеки должно быть три группы целей, которые сводятся к одной — увеличение прибыли аптеки. Первая группа — стратегическая, которая рассчитана на средне- и долгосрочную перспективу (увеличение количества потребителей, увеличение товарооборота и прочее). Вторую группу составляют специфические цели, которые служат подспорьем для стратегических целей (учет местонахождения аптеки, изучение конкурентов, регулирование сбыта сезонных товаров). Третья группа — это перманентные, краткосрочные цели, которые зависят от конкретной ситуации (реагирование на ежегодно-повторяющиеся события, например, скидка на хорошие витамины для женщин на 8 марта).
Как увеличить продажи в 4 раза - мой опыт
Как привлечь клиентов
Многие убеждены, что с количеством посетителей мало что можно поделать. Где-то аптека расположена удачно и проходимость велика, ну а где-то можно рассчитывать лишь на жителей 4-5 окрестных домов. Конечно, это так, но нужно помнить, что количество покупателей всегда можно увеличить, так как у них всегда есть выбор, а плотность аптек с каждым годом только увеличивается.
Аптечные продажи. Внутренние факторы успеха
Если место уже выбрано, то желательно сделать так называемую карту местности, на которой будет находиться аптечное учреждение. На ней Вам стоит отобразить Вашу и конкурирующие аптеки, человеческие и автомобильные потоки, «клиентские магниты» (остановки транспорта, входы торговых центров), места размещения рекламы. С помощью такой карты Вы сможете подсчитать потенциал человеческого потока, привлечь новых посетителей, определить места для размещения рекламных носителей, а также сэкономить рекламный бюджет. Не забывайте привлекать внимание и к самой аптеке, в этом Вам помогут выносные указатели, вывеска, светодиодный крест и бегущая строка.