Продажи b2b
06.10.2017
В тот момент, когда на земле появилась торговля в привычном для нас виде, попутно возникла потребность в ее сопровождении. Например, если купец хотел перевезти товары через Шелковый путь, у него возникала потребность в услугах грузоперевозки через пустыню, иначе говоря, он нанимал верблюдов с погонщиком, которые перемещали товар в нужную точку. Или ткацкая фабрика: производство шелка требовало бесперебойных (насколько это было возможно в то время) поставок шелковой нити.
Скрипты продаж для b2b. Базовые принципы построения скриптов продаж. Евгений Колотилов
Вот эти верблюжьи перевозки и хозяйства, занимающиеся разведением тутового шелкопряда, и были родоначальниками системы, известной сегодня как b2b, или бизнес для бизнеса. Сегодня он существует как отдельная масштабная экономическая ветка общей структуры торговых отношений.
Продажи B2B. 2 эффективных метода B2B продаж . Тренинг по продажам Максима Курбана
Бизнес для бизнеса
Продажи b2b подразумевают реализацию услуг и товаров для другого бизнеса.
Целью этой системы не является взаимодействие с конечным потребителем. Его цель – материальное и информационное сопровождение и обеспечение предприятий, работающих с розничным покупателем.
Существуют большие отличия в тактике ведения бизнеса продаж b2b и в работе с массовым рынком (b2c или бизнес для потребителя).
В объемных закупках товаров и услуг корпорациями решения о сотрудничестве принимаются последовательно целой цепочкой контактных менеджеров – от приемных секретарей до руководящих администраторов. Поэтому продажи в сфере b2b – это пролонгированный во времени процесс с множеством согласований и переговоров. Для того чтобы его сократить, рекомендуется изначально для контакта искать в штате сотрудников тех представителей компании, которые решают именно эти вопросы, не задерживаясь на всех ступенях иерархии организации.