Как оценить и рассчитать объем рынка: расчет на примере B2B сектора — PowerBranding.ru
21.10.2017
Расчет объема рынка для B2B сектора имеет свои особенности и правила. Оценить объем B2B сегмента, наверное, даже проще, чем определить размер потребительского рынка, если знать, какие показатели использовать и в каком направлении двигаться. В статье мы рассмотрим пример, с помощью которого вам станет понятно, как рассчитать объем рынка для ваших товаров или услуг, ориентированных на бизнес, а не на конечных потребителей.
Необходимо рассчитать объем потребительского рынка?
Рекомендуем прочитать статью «Как рассчитать емкость рынка «с нуля»?» , в которой есть пример и подробное руководство для расчета.
Вводная информация
Для того, чтобы определить объем рынка нам потребуется следующая информация: список потенциальных компаний, частота покупки товаров или услуг по целевым компаниям, средний объем заказа. Не пытайтесь определить объем рынка B2B отрасли в одиночку. В данном случае вам потребуется тесное взаимодействие с отделом продаж, как источником необходимой информации, который может стать хорошей альтернативой проведению дорогостоящих маркетинговых исследований.
Для того, чтобы оценить объем рынка, сначала изучите текущих клиентов компании, оцените:
Можно ли текущих клиентов разделить на определенные группы, которые отличаются по способу взаимодействия и требованиям к товару? Как часто в течение года каждая группа клиентов совершает заказ? Сколько в среднем стоит 1 заказ по каждой группе клиентов?Шаг первый: границы рынка
Определите границы для расчета объема рынка. Для этого вам необходимо всего лишь составить список городов, в которых вы осуществляете или планируете осуществлять свою деятельность.